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当业务员的那段日子 作者 / 玻璃轻轻

 高考过后,我毅然的加入打工学生的行列,签约了一家销售公司,负责武汉市区的陈醋销售,每天顶着烈日奔走在武汉各区的大街小巷,上门促销的方式也让我感受到了世间百态,经历一个月的磨练,短暂的打工生涯悄然的改变了我的人生。

  武汉这个城市有个“火炉城市”的绰号,由此可知武汉夏天的炎热,而当时我作为年龄最小的业务销售员,我和一个同学一同跟着厂里的一个老牌业务员学销售,经过几天的临场学习,师傅便让我们独自去销售,给我们分配的任务是每人必须销售出七箱老陈醋。

  中国人骨子里都坚信送上门的都不是好货的观念,因此我人生的第一笔订单来的特别晚,第一天尽管我的凉鞋都磨穿了,仍一箱陈醋都没有卖出,回到公司,经理在我的业绩栏里填上零,也就是说我这一天是白干了,汗白流了。

  我是个倔强的人,第二天我认真观察师傅谈话的技巧,再练习了好几遍后,我们再次跟师傅告别,像电影《七剑下天山》里的七个弟子,只是我们的理想是出售这七箱老陈醋。

  我的第一个客户是一个跟我年纪一样的开早餐店的女生,我像她说明了我的来意,她把我拉到后厨房,好像很神秘的样子,我当时初入社会,内心忐忑不安,但又无计可施,只好硬着头皮跟她走进了后厨。

  “顾客担心我们买你的东西,所以我把你拉到这里来了”她笑道。

  这些日子以来这是我最听到最温暖的话了。

  “谢谢”我发自内心的表达了我的感谢之意,然后开始像她介绍我的产品,在相互的交谈之中,我得知她高考失败了,就不继续上大学了,留在家里帮爸爸照顾早餐店里,她说即使不上大学也不会觉得遗憾,因为上大学还是为了找工作,何况她现在她已经是老板了,根本不用找工作了,所以不需要上大学。我被她的理论笑的前仰后翻,我们是同龄人,交流的很愉快,最终我成功的向她出售了两箱陈醋。拿到那钱的那一刻,内心真的很感谢这位开朗的女孩。

  有了成功的开头,后面的工作就简单的多,有时候当你以愉悦的眼光去看待这个世界,他人的嘲笑,讽刺又算的了什么,我继续卖我的陈醋。这样想着,我竟然超额完成师傅的任务,一天之内售出13箱,与我同行的同学一箱也没卖出,我想对比他,是因为后来的我不再那么畏手畏脚,敢于面对,敢于正视挫折,所以我才比他更早成功。

  上了大学之后,有了这一段经历,在学校里的各个活动之中我也游刃有余,感谢生活,感谢那一段艰苦的日子,它们终将会在我的人生之路上起着越来越大的作用。

  


    

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