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服装业的秘密

发布时间: 2012-12-27 01:31:30
简介: 服装背后的故事
正文
那是在软卧车厢的故事,我在上铺,我斜对着的下铺有一个大哥,一看就是南方人,他老家是浙江的,在乌鲁木齐做服装生意,要去火车的终点站广州开服装订货会议。他很随和,我们有一句没一句的聊着,谈爱好,谈人生,竟有些相见恨晚的感觉,后来才知道他都已经进入不惑之年,53岁,竟然连我同事都感觉才37、8的样子。他跟我说,做生意虽累身心但懂得去耍,工作与否都要相邀去K歌,去健身,他说人活得开心快乐,自然就显得年轻。在我好奇的追问下,他慢慢讲开了他的经商生活。 像大多数创业者一样,第一从事的可能不是将来的目标行业。他卖过二年的皮包,后经营不善,歇业倒腾了一年的股票,没陪没赚,才开始了至今已六年的服装行业。 他的服装店叫汉崇男装,是全国连锁,还出口。他是乌鲁木齐的区域总代理,起初我以为他吹嘘的过头了,可从他随身的装备,那些顶级的数码设备,真皮包,已经拿出的区域总代理的名片以及会议拟稿的相关打印文件,我相信了他决非夸口。 他说是订货会议要开两至三天,都是区域代理,会议后他们要订春夏的服装,我说这么提前,这才十二月,他说生意都是这样的,我才知门外汉的道理,细想一下,是我太专注他的话了,以至于忘了思考。 冬装再补订一些新品和热卖的,直到明年的夏装一并订购,需交纳25%的订金,总部给代理的任务是,一年售额800万,则奖励8个点,不够就没有。 订货会议自当是每年一开,厂家给三折的价,比方一件西服2400,进价就是800,他卖就是2400,相应可以略抬高或降低,毕竟同等材制或同款的衣服要遵循国家规定、市场额度和广大经销商的公认许可度,以及消费着的接受能力,就像皮草、羊绒、衬衫、内衣一样,各有其价位。这样,一件少说会赚个三四百,多则近千元,当然店里的货也是面对各消费阶层的,便宜的小赚,高档的多赚,相应的进价也会对应开进价。 交了订金,先拿一批卖,后由厂家分期或代理要求来送获。一切都是按法律效力的合同协议为准。 人也如此,今年也要有明年的规划,车上熄灯了,故事讲完,人未眠
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