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鸿翼科技,让工业设计成为产品价值链核心 作者 / systemF120

创业故事:鸿翼科技,让工业设计成为产品价值链核心
     卢刚亮2013年开始尝试围绕工业设计为核心价值的“设计产业化”转型,并孵化出第一家设计驱动型企业——卡蛙科技。图为卢刚亮。


创业故事

 鸿翼科技:让工业设计成为产品价值链核心

    出差住酒店,衣服洗了不干,是让人头疼的事情,有没有一种工具能够将衣服快速烘干?位于广东顺德的广东鸿翼科技有限公司设计出了一款神器——“便携干衣架”解决了这个问题。如今这款产品已成市场爆款。

    这家公司的创始人卢刚亮2005年在佛山顺德创立了一家工业设计公司。在创业十几年的历程中,卢刚亮历经了家电业的跌宕起伏,探索着工业设计企业发展的新路径,并提出“让工业设计成为产品价值链核心,让工业设计企业成为价值链的整合者与主导者”的转型模式。“现在传统企业不得不重视工业设计,没有设计,没有创新,这个企业没有未来。”卢刚亮说。

    凑齐8000元开始创业

    卢刚亮大学学工业设计专业。这个专业毕业生就业必须依托于产业,因此当时有两个地方选择,一个是长三角,一个是珠三角。2000年初大学毕业后,他选择了珠三角,来到了广东顺德。

    “当时顺德企业对工业设计的理解还非常狭隘,特别是传统制造企业,几乎是以模仿、跟随,甚至抄袭为主。”卢刚亮说,刚开始自己的工作并不顺利,遇到了很多阻力,施展不开手脚。

    在顺德一段时间后,卢刚亮积累了一些经验,决定自己干一场。于是拉上一个伙伴,两人凑了8000元,创立了佛山宏翼工业设计有限公司。

    理想很丰满,现实却很骨感。他们没有什么人脉资源,完全就靠自己去闯,往往是“吃了上顿没下顿”。没办法,卢刚亮只能到工业区逐家拜访企业。“我和团队几乎跑遍了佛山、中山等每个镇街的工业区,常常加班加点工作到深夜。”他回忆说。

    经过几年的打拼,2008年后卢刚亮的公司逐渐站稳脚跟,但他不满足于“过小日子”,又把资金投入到创业中,希望开拓出一片新天地。当时,公司收入来源主要是给制造业企业设计产品,然后企业就根据情况支付设计费给公司。“工业设计的价值,远远不止于收取传统制造企业支付的设计费,还要有能力去引领整个价值链。”卢刚亮说。

    那几年,卢刚亮一直践行着自己的理念,将资金投入到与工业设计相关的下游链条的建设中,希望由设计来引领制造业,为制造业擦上腾飞的翅膀。但是,由于当时销售渠道的原因,好的产品难以销售出去,这些投入并没有得到回报。

    便携干衣架打开发展空间

    2011年的一天,卢刚亮去外地出差。由于穿在身上的衣服脏了,他就把衣服洗了,然后晾在酒店房间。可是几天过去了,衣服还没有干,这让他开始了思考……

    “作为一个设计师,我一定要发明一个产品,把这个问题给解决,这是一个设计师的职业使命。”他说,2011年的时候,公司就成立了一个小组,设计出了“便携干衣架”这个概念产品。

    “产品设计出来的时候,我想把它卖给传统制造企业,让他们去生产和销售,但是方案却卖不出去。”卢刚亮说,很多制造企业觉得这个产品没有技术基础,也没有市场空间。

    没有办法,卢刚亮只有自己来做产品。意想不到的是,这个产品销售非常火爆,自推出以来到现在已经卖了超过50万台,给企业带来极为丰厚的创新回报。此外,便携干衣架项目还获得2018年“中国专利优秀奖”,公司还会陆续推出第二代、第三代“干衣架”产品。

    “传统制造企业很难理解设计创新的价值。”卢刚亮说,当设计方案卖不出去的时候,倒逼我们把它直接做成了产品,把整个价值链打通,由工业设计来引领整个价值链条,拉动整个价值链。

    记者在公司看到了“便携干衣架”,这个产品由几个部件组成,可以拆分开来放在包里,需要用的时候,拼接起来就可以,为经常出差的人群解决了晾干衣服的问题。有了便携干衣架的成功经验之后,卢刚亮的公司又做了数十款产品,每一款产品几乎都有着优异的市场表现。

    每年投入最大的是人才

    “从2014年开始,公司的营业收入每年都翻番,这种增长速度未来可能还会保持3到5年的时间。”卢刚亮自信地告诉记者。

    卢刚亮的自信来自于目前公司良好的发展态势。公司当前拥有宏翼设计、卡蛙科技等9家成员企业和近10000平方米的制造基地,员工合计超过300人,2018年综合营收超2亿元。

    “我们每年投入最大的不是设备、不是土地、不是工人,而是人才,工程技术人才、设计创新人才,以及其他综合性的创新人才。”卢刚亮说,公司总共300多人,其中设计开发的人员120人,公司年均在设计创新的投入达到营收8%以上。2018年底,鸿翼科技累计获得各类知识产权达300余项。
    对于互联网时代工业设计的前景,卢刚亮非常看好。他说,过去的渠道是封闭的,设计师品牌很难直接去面对用户,必须要通过“二传手”才到消费者手里,互联网时代的到来,电子商务的繁荣,公司今天发布的产品,下一秒钟就可以传播到世界的任何一个角落,形成了非常公平的扁平化的竞争环境。

    过去中国的工业设计依托于制造企业,主要是学习欧美日韩这些发达国家,但现在中国工业总产值是美日德三国之和,那么中国工业设计将如何发展?

    “中国的工业设计如今已没有太多学习的对象,需要我们坚定信心,不断地摸索和创新,引领世界潮流。”卢刚亮说。

    如今,公司很多具体的事情,卢刚亮已经不再去管,但他每天花在工作上的时间至少12小时,工作结束后他还坚持读书至深夜。他告诉记者,不断学习是让一个企业保持先进和活力的唯一方式。


    

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